Главная » Статьи » Фунцкиональные области логистики » Организация сбыта продукции |
ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ СБЫТА ПРОДУКЦИИ
ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ СБЫТА ПРОДУКЦИИ Концепция сбыта исходит из общей концепции предприятия и содержит основные решения в области политики сбыта. Руководство предприятия осуществляет планирование концепции сбыта, т. е, формирование исходных установок сбыта. Непосредственный контакт сотрудников сбытового подразделения предприятия с внутренними и внешними потребителями дает возможность разрабатывать и совершенствовать концепцию сбыта продукции. Инструменты сбытовой политики приведены на рисунке: Программа сбыта очерчивает круг потенциальных потребителей, местоположение которых определяет потенциальную область сбыта продукции. Благодаря определению области сбыта, в которой намерено оперировать предприятие, определяется потенциал сбыта предприятия, а также принимается решение о масштабе сбыта: локальном, региональном, национальном или международном. С ростом масштаба сбыта повышается степень отдаленности потребителей, а вместе с этим увеличиваются и затраты на сбыт, логистику и на обслуживание потребителей. Программа сбыта служит исходным пунктом для определения поля бизнеса. Четкое определение поля бизнеса является предпосылкой оптимальной организации системы сбыта продукции. При выборе поля бизнеса следует определить: · потенциал сбыта, которым располагают отдельные области бизнеса; · область бизнеса, соответствующую специализации предприятия; · шансы роста у отдельных областей бизнеса; · уровень конкуренции в данных областях бизнеса; · новые перспективные области сбыта. На основе анализа поля бизнеса принимаются решения о размере и структуре организации системы сбыта. Динамика современного рынка сбыта требует: · развивать поля бизнеса; · увеличивать число новых и прибыльных групп потребителей, видов продукции, регионов сбыта; · закрывать те области бизнеса, которые больше не оправдывают себя. Конкурентное преимущество предприятия может заключаться в преимуществе при выполнении какого-либо действия или в пониженной цене. | |
Просмотров: 980
| Теги: |